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Material rico: como a produção gera autoridade para o negócio?

Como a produção de material rico pode gerar autoridade para o seu negócio?

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É crescente o número de negócios que adota o marketing de conteúdo em suas estratégias, tendo em vista as inúmeras possibilidades que essa estratégia oferece. Entre elas, está a produção de material rico.

Os materiais ricos produzem impactos nos consumidores de conteúdo e são capazes de promover mais conversões para o negócio no funil do inbound marketing.

Preparamos este artigo para que você possa entender mais sobre o assunto e saber como a produção de material rico pode gerar autoridade para o seu negócio.

 

O que são materiais ricos e quais são as suas possibilidades?

O material rico é um tipo de conteúdo em que se aprofunda muito sobre um assunto, informando o usuário por completo. Ele é bem mais amplo e profundo que um blogpost, que pode e deve ser relevante, porém trata os assuntos de maneira mais breve ou generalista.

Ao produzir um material rico, é necessário explorar os temas amplamente, o que faz com que o conteúdo seja um pouco maior e mais trabalhoso para ser produzido.

As possibilidades de conteúdos que se enquadram como material rico são muitas e, em diversas ocasiões, podem contar com a participação de convidados, como especialistas no assunto em que está em foco.

Veja alguns exemplos de materiais ricos que podem ser usados em uma estratégia de marketing de conteúdo:

E-books

São um dos tipos mais comuns de material rico. Tratam-se de verdadeiros livros ou cartilhas digitais, que trazem os assuntos de forma bem aprofundada.

Blogposts

Os posts para blog também podem ser trabalhados como material rico. Nesse caso, eles precisam ser maiores e mais profundos que uma publicação comum.

Um blogpost rico pode ser dividido em vários subtópicos e contar com citações de livros ou de especialistas que são autoridade no assunto explanado.

Infográfico

Os infográficos são publicações que geralmente mesclam texto e dados relevantes, em forma de gráfico.

É o caso, por exemplo, da divulgação de resultados de pesquisas ou estudos realizados por uma empresa.

Podcasts

Os podcasts são como programas de rádio produzidos para plataformas digitais de áudio, como o Spotify e o Deezer. 

As empresas podem ter o seu próprio podcasts e chamar colaboradores e especialistas para debater profundamente sobre temas relevantes para o público.

Webinars e lives

Outro exemplo de material rico são as webinars e as lives. Esses eventos funcionam como palestras ou cursos online, transmitidos ao vivo e com a participação do público.

As webinars podem ser feitas em plataformas como o YouTube ou o Facebook, com especialistas falando sobre um assunto de interesse para as personas da sua empresa. 

 

Qual é a importância dos materiais ricos em uma estratégia de marketing?

Se você já estudou sobre inbound marketing, é bem provável que já tenha uma breve noção sobre funil de vendas e a produção de conteúdo para cada etapa desse processo, não é mesmo?

Resumindo, existem no mínimo três etapas no funil de vendas: atração, conversão e decisão. Em um primeiro momento, é preciso trabalhar com a produção de conteúdos mais simples e generalistas, para atrair os usuários até os seus canais.

Na etapa seguinte, esses usuários precisam ser convertidos em leads, ou seja, em pessoas interessadas em comprar de você. É aí que entram os materiais ricos, que tratam os temas de maneira aprofundada e passam às pessoas uma sensação de confiança em sua marca.

Ao consumirem um material rico de qualidade, os leads estarão preparados para a etapa de decisão no funil. Por isso, esse tipo de produção é de extrema relevância em uma estratégia de marketing.

 

Em que estratégias eles podem ser utilizados?

Os materiais ricos podem ser usados em diferentes tipos de estratégias nas empresas. Falaremos de cada uma delas, brevemente, a seguir!

Captação de leads

Uma das principais funções do material rico é captar leads para a empresa. Você pode oferecer, por exemplo, um e-book para download.

Para baixar esse material, o usuário precisa acessar uma landing page, na qual deve preencher um breve cadastro, informando o seu e-mail. Com essa informação, é possível incluir essa pessoa em um fluxo de nutrição de e-mail marketing.

Vendas

Os materiais ricos, como webinars e lives, podem ser usados para aumentar as vendas em campanhas exclusivas.

 

 

É o caso dos eventos como o Show da Black Friday, produzido pelas lojas Americanas. Apresentada pelo famoso youtuber Felipe Neto, a produção durou mais de quatro horas e apresentou produtos disponíveis para venda.

Geração de autoridade

Os conteúdos ricos também podem contribuir para que você gere autoridade para o seu negócio, melhorando assim a percepção que as pessoas têm sobre a sua marca.

Imagine, por exemplo, uma marca de alimentos saudáveis. Se essa empresa começar a produzir materiais ricos, como e-books e webinars com a participação de médicos e nutricionistas, o público perceberá valor nas publicações.

A marca de alimentos saudáveis passará a ser vista pelas pessoas como alguém que realmente entende do assunto. Logo, os usuários terão preferência em comprar dessa empresa e não de uma concorrente.

 

Como analisar se um material rico está trazendo resultados?

Seja qual for o seu objetivo com o material rico, produzi-lo não basta! É necessário analisar se ele está trazendo resultados para o seu negócio.

Para isso, o mais correto a ser feito é análise de métricas e resultados. Deve-se verificar, por exemplo, o número de pessoas que acessaram o material rico e quantas delas se converteram em leads e clientes.

Os testes A/B, que analisam sempre uma variável, como a cor do botão do CTA ou abordagem de escrita de uma chamada, são uma boa metodologia a ser incluída nesse processo. 

A ideia é que os testes A/B indiquem qual é a melhor maneira de distribuir o conteúdo rico. Assim, você conquista mais resultados positivos para o negócio, fazendo menos esforços.

Viu como a produção de material rico pode trazer autoridade e converter mais leads em clientes para o seu negócio?

A Voy conta com especialistas que podem ajudá-lo nessa e em outras estratégias. Entre em contato conosco e saiba mais!

 

growth hacking

Como o Growth Hacking pode ajudar o seu negócio?

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Primeiramente, você sabe o que é Growth Hacking? Por que essa técnica está sendo bastante utilizada no marketing digital? É talvez uma das forma mais rápidas de ter sucesso na internet e fortalecer seu negócio. 

Se você ficou interessado, ótimo! É só continuar com a leitura para saber tudo sobre o assunto. 

O que é Growth Hacking?

Diferente do marketing tradicional, o Growth Hacking tem seu foco voltado para ações. 

No marketing, por exemplo, há uma amplitude de técnicas e ferramentas que são utilizadas  para otimizar o seu negócio e, dessa forma, você evolui e potencializa seus serviços. O Growth, por outra lado, desenvolve estratégias com o foco totalmente voltado para o crescimento: seja de usuários, acessos, vendas, assinatura etc.

Ou seja, Growth Hacking é uma ferramenta que faz busca de tendências, e essas, se forem bem trabalhadas, trazem crescimento acelerado para o seu negócio.

Se a sua empresa está em alguma plataforma online, com certeza você já utilizou de alguma técnica Growth. Adequar uma headline de anúncios ou até mesmo melhorar o SEO de um site para que ele se posicione melhor, com base em tendências. 

É exatamente o que ele faz: percebe locais onde pode-se melhorar a performance do que está sendo feito. Seja formulários de captura de dados que podem ser simplificados, otimização de palavra-chave em um artigo de blog e assim por diante. 

Técnicas de um bom Growth Hacker

Ter conhecimento  técnico e prático em Marketing é o básico para você se sobressair ao utilizar o Growth Hacking. 

Por isso, o Growth Hacker (profissional especializado na técnica), precisa conhecer a fundo aspectos como: psicologia do consumidor, processos envolvidos na jornada de compra, tecnologia e métodos de experimentação. Além também de acompanhar as tendências marketeiras e as atualidades da cultura contemporânea. 

De todos esses conhecimentos, talvez o mais importante é o que trata do comportamento do consumidor em sua jornada de compra. Por meio dele, você irá encontrar tendências e gatilhos que serão seus “experimentos” e, por fim, traçar estratégias com hipóteses testadas.

Manter o e-mail de reabastecimento sempre ativo é uma ótima técnica para atrair seus clientes, caso seu modelo de negócio seja voltado para produtos.. Mas para isso você tem que ficar atento a rotina, ou seja, lembrar as pessoas de comprar aqueles itens que acabaram. Por exemplo: 

  1.  Dia 1 – Cliente compra tal item;
  2.  Dia 20 – Lembre o cliente de que em breve vai acabar;
  3.  Dia 27 – Lembre cliente para executar a nova compra (se é que ele já não o fez no anterior);
  4. Dia 30 – Ciclo começa novamente.

Agora que você já conhece algumas técnicas do Growth Hacking, não podemos deixar de falar sobre a coisa mais importante: Planejamento! 

De nada adianta você implantar um serviço se não sabe como executá-lo ou para quais fins ele foi implementado. 

As vantagens de trabalhar com Growth Hacking

Com a popularidade das redes sociais, você tem mais fácil acesso ao seu público alvo.

Ao contrário das mídias convencionais, que têm um alto custo para a veiculação, a mídia digital permite o fácil contato ao seu cliente e as chances de compras são, muitas vezes, imediatas. 

O melhor de tudo é que os investimentos são baixos e você adquire forte conhecimento sobre seus clientes e leads.  

Como já mencionamos aqui, ir a fundo e garimpar todas as informações possíveis é uma das técnicas do Growth que, com certeza, trará vantagens para você e o seu negócio. 

Inove, seja autêntico! Você pode se tornar referência no mercado trazendo ideias originais para a mecânica do Growth Hacking. Muitas vezes, uma ideia simples pode gerar resultados altamente impactantes.

7 dicas rápidas para completar a sua estratégia de Growth Hacking

São várias as “brechas” que podem ser utilizadas para alavancar o seu negócio. A estratégia do Growth é muito parecida com a do Inbound Marketing. Dessa forma, o foco é voltado para o crescimento acelerado.

 Confira 7 dicas rápidas que vão te ajudar na hora de colocar a mão na massa.

  • Use o marketing de conteúdo sem medo;
  • Invista em Guest Posts;
  • Crie infográficos;
  • Incentivos para obter descontos;
  • Crie programas de recomendações;
  • Crie recursos para atrair clientes;
  • Conquiste com provas grátis. 

Enfim, ao utilizar essas dicas, você desenvolve uma estratégia de alto impacto e transforma seu negócio em uma máquina acelerada de crescimento. 

Se você quiser saber mais sobre o assunto ou implementar o Growth Hacking no seu negócio, é só entrar em contato com a Voy CLICANDO AQUI. Se quiser conhecer os nossos serviços CLIQUE AQUI. Ficaremos felizes em tirar todas as suas dúvidas e, quem sabe, montar uma parceria! 😉 

Erros em produção de blog posts

7 erros em produção de blog posts que você não pode cometer

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Os erros em produção de blog posts são mais frequentes do que você pode imaginar. Eles existem de muitas formas e, em alguns casos, podem até passar despercebidos por você.

Esses equívocos acabam por complicar sua estratégia de Inbound Marketing e podem se solidificar como falhas que dificultam suas estratégias de modo geral.

Por qual motivo? Dificilmente alguém gosta de ler conteúdo superficial ou problemático. As pessoas procuram por materiais que atendam suas necessidades e respondam as suas expectativas.

É por esse motivo que listamos, neste blog post, 7 erros em produção de conteúdo que você não pode cometer. Confira!

Erros de gramática

Já pensou em baixar um e-book que parece ser perfeito para você, mas ao iniciar a leitura ele está repleto de problemas gramaticais?

O uso incorreto da língua escrita determina muito sobre como o seu conteúdo será recebido pelo público. Problemas de pontuação (como vírgulas e pontos), palavras erradas ou frases desconexas irão dificultar a compreensão. Muito provavelmente, fará seu lead/cliente desistir da leitura.

Além do mais, precisamos ser sinceros: erros gramaticais deixam textos, que poderiam ser ótimos, feios. Você não quer ser um produtor de conteúdo com esse problema!

Frases e parágrafos longos

De acordo com a pesquisa “Retratos da Leitura no Brasil”, 44% da população brasileira não lê. Imagine agora você querer fazer seu público ler frases gigantes e parágrafos maiores ainda. Não funciona, temos que aceitar!

Nos dias de hoje, você precisa ser objetivo e atrativo. As pessoas querem consumir materiais, mas de forma rápida e compreensível.

Por isso, é importante que você produza frases curtas e de efeito – assim, seu leitor passará o olho pela página e compreenderá imediatamente o que você está dizendo.

Parágrafos longos também dificilmente funcionam, por isso procure ser claro em uma quantidade menor de palavras e frases. Para dizer de outra forma, procure fazer blocos de texto menores.

Texto muito complicado ou muito superficial

Como você se sente ao ler um texto jurídico ou, como dizem popularmente, de “juridiquês”?

É complicado!

Agora, como você reage ao ler um texto curto – ou longo – e que não diz absolutamente nada do que você quer saber?

É chato!

Por isso, sempre tenha em mente: o/a produtor (a) de conteúdo precisa criar seu próprio estilo e estar alinhado com a personalidade da marca. Mas, acima de tudo, ele (a) necessita produzir materiais que não são complicados e nem superficiais para seu público.

Procure transparecer todas as informações de uma maneira que qualquer pessoa consiga entender.

SEO ruim

Com tanto conteúdo disponível na internet, você precisa achar uma forma ideal para que o público descubra o seu material. É aí que entra o SEO, a prática para otimização nos mecanismos de busca.

Não vamos entrar na parte técnica agora, mas é essencial você saber que seu texto precisa estar otimizado para que seja encontrado na internet.

Um bom conteúdo precisa ser lido! Saiba utilizar o SEO a seu favor e conquiste novas pessoas para acompanhar a sua marca.

Caso você queira saber mais sobre SEO e sua prática, você pode falar com a Voy clicando aqui.

Não conhecer seu público ou sua linguagem

É uma tarefa extremamente complicada escrever para um público. Ela se torna ainda mais difícil quando você não conhece seus leads/seguidores/clientes, muito menos a personalidade da marca para qual você escreve.

Antes de iniciar qualquer produção de blog post, conheça bem a persona da marca. Entenda também os gostos e características do seu público. Dessa forma, você pode personalizar seu conteúdo para que atinja de forma certeira as necessidades de quem o lê.

Não saber sobre o que está escrevendo

Quando você tenta escrever sobre algo que não conhece, você fala muito, mas, infelizmente, não diz nada.

Produzir um blog post requer muita pesquisa e estudo prévio. Isso porque você precisa dominar o assunto que irá escrever, buscando inspirar, transmitir confiança e conhecimento para seu público.

Portanto, antes de colocar a mão na massa, domine o assunto. É só depois disso, então, que você poderá escreve-lo.

Não editar ou fazer correções

Para finalizar, um bom texto requer múltiplas leituras e edições. Todo cuidado é pouco quando se trata da revisão do seu conteúdo. Afinal, muita coisa pode estar escrita de maneira errada ou dita de forma imperfeita.

Erros em um blog post, como já mencionado, pode complicar muito sua estratégia de marketing digital. É por isso que edita-lo e fazer as correções devidas (caso sejam necessárias) é muito importante.

Afinal, todo mundo quer um blog post perfeito, não é?

Se você ainda tiver dúvidas sobre erros frequentes na produção de blog post – ou de conteúdo, de forma geral –, sinta-se livre para conversar com a gente clicando aqui.